Le Merchandising en officine
Communiquez à travers vos linéaires pour des retombées économiques incontestables !
Objectifs
- Identifier les bonnes pratiques du merchandising pour développer le CA et la marge
- Choisir les produits et thèmes sur lesquels communiquer pour optimiser le sell-out
- Optimiser le trade marketing de son groupement / sa pharmacie pour dynamiser sa surface de vente
- Utiliser les outils stratégiques de mise en avant : Parcours client, PLV, hit parade LGO, Top par univers
Pourquoi choisir cette formation ?
- 1 journée complète et dynamique : des mises en situation pour élaborer un plan merch' adapté à votre officine (venez avec vos plans et/ou photos)
- Un module conçu et animé par une experte de la performance commerciale en pharmacie
- 9,4/10 de satisfaction sur les 7 sessions animées depuis 2022
Objectifs Pédagogiques
1. Votre surface de vente
- Définir le merchandising et identifier la surface de vente
- Choisir les espaces promotionnels adaptés à votre officine
- Appréhender et optimiser le parcours client
2. La stratégie produit et consommateur
- Les enjeux du merchandising et les besoins des clients
- Le zoning et les produits d'appel
- L'optimisation des têtes de gondole, l'effet de masse, la mise en place verticale et l'affichage
3. Le merchandising des linéaires
- Les règles d'implantation et la loi de Pareto
- Le placement des produits et la double implantation
- Le seuil de lisibilité et les techniques de tenue du linéaire
4. La stratégie adaptée à votre officine
- Les indicateurs de performance
- Les outils de mise en avant : étiquettes, LGO, top par univers, hit-parade
- La promotion adaptée à votre clientèle et à la période, les facings selon les ventes
- Le suivi par tableaux de bord
1. Votre surface de vente
- Définir le merchandising et identifier la surface de vente
- Choisir les espaces promotionnels adaptés à votre officine
- Appréhender et optimiser le parcours client
2. La stratégie produit et consommateur
- Les enjeux du merchandising et les besoins des clients
- Le zoning et les produits d'appel
- L'optimisation des têtes de gondole, l'effet de masse, la mise en place verticale et l'affichage
3. Le merchandising des linéaires
- Les règles d'implantation et la loi de Pareto
- Le placement des produits et la double implantation
- Le seuil de lisibilité et les techniques de tenue du linéaire
4. La stratégie adaptée à votre officine
- Les indicateurs de performance
- Les outils de mise en avant : étiquettes, LGO, top par univers, hit-parade
- La promotion adaptée à votre clientèle et à la période, les facings selon les ventes
- Le suivi par tableaux de bord
Avis
La formation va me permettre d'agencer au mieux la pharmacie pour donner envie aux consommateurs, plus de vente. Meilleure organisation. Plus d'achats d'impulsion. Donner des idées à l'équipe. Partager ce je sais à l'équipe
La formation va me permettre d'être plus attentive et regarder davantage nos rayons, revoir si tel produit à sa place dans les bac soldeurs ou inter comptoirs. Mettre en place des caisses identifiées "Trade". De manière générale optimiser la présentation des produits dans la pharmacie
Je vais pouvoir appliquer les règles pour augmenter le CA, simplifier l'offre promo, mettre en évidence des produits leaders…
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Techniques de vente en pharmacie
Décomplexer la vente et transformer le conseil en achat utile : une journée pour passer d'un conseil hésitant à une vente assumée, utile et maîtrisée, en restant 100 % professionnel de santé.
Cursus Installation et gestion d'officine
Titre : RNCP38439BC01 - Construire la stratégie d’un centre de profit en accord avec la stratégie entreprise Certificateur : Audencia Date de d'enregistrement de certification : 10 avril 2015
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Missions de santé : de la stratégie à l’action
Formation qui permettra aux participants d'identifier les opportunités des missions de santé, de déployer une communication impactante, de mobiliser leur équipe et de construire un plan d'action clair.
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