Les fondamentaux des Achats en officine
En 1 journée, appropriez-vous les chiffres du marché, construisez une stratégie de prix gagnante et préparez vos rendez-vous labos avec les bons indicateurs de performance.
Objectifs
- S'approprier les chiffres du marché, le lexique et les calculs indispensables
- Identifier les points clés d'une bonne stratégie commerciale : référencement, prix de vente
- Préparer ses RDV labos grâce aux indicateurs de performance pour mettre en place une politique de prix adaptée
Pourquoi choisir cette formation ?
- Une formation d'une journée qui vous donne une vision plus globale de l'aspect multifactoriel d'une stratégie commerciale gagnante
- Une formation dont vous repartez avec des outils et méthodes à mettre en œuvre immédiatement
- Une formation conçue et animée par un titulaire expert des négociations commerciales
- 9,5/10 de satisfaction sur les 4 sessions depuis mars 2024
Objectifs Pédagogiques
1. Rappel des fondamentaux
- Les chiffres de la pharmacie française
- Les tendances économiques et leurs impacts sur les officines
- Les enjeux de la stratégie d'achat : EBE, CA, marge
2. La performance commerciale (partie 1)
- Le B-A-BA en 3 principes clés
- Identifier sa stratégie de gestion des achats et ses leviers de performance économique
- Les techniques d'optimisation des achats pour augmenter la marge
3. La performance commerciale (partie 2)
- Élaborer une stratégie de prix performante : politique de prix, coefficient, taux de marge
- Mettre en œuvre des solutions organisationnelles et économiques
- Études de cas et simulations de détermination de prix
4. Les indicateurs de performance
- Utiliser ses conditions commerciales (groupement)
- Piloter la marge et suivre ses remises
- Cas concrets de négociation
- Piloter ses rendez-vous labos avec les 4 outils essentiels
1. Rappel des fondamentaux
- Les chiffres de la pharmacie française
- Les tendances économiques et leurs impacts sur les officines
- Les enjeux de la stratégie d'achat : EBE, CA, marge
2. La performance commerciale (partie 1)
- Le B-A-BA en 3 principes clés
- Identifier sa stratégie de gestion des achats et ses leviers de performance économique
- Les techniques d'optimisation des achats pour augmenter la marge
3. La performance commerciale (partie 2)
- Élaborer une stratégie de prix performante : politique de prix, coefficient, taux de marge
- Mettre en œuvre des solutions organisationnelles et économiques
- Études de cas et simulations de détermination de prix
4. Les indicateurs de performance
- Utiliser ses conditions commerciales (groupement)
- Piloter la marge et suivre ses remises
- Cas concrets de négociation
- Piloter ses rendez-vous labos avec les 4 outils essentiels
Avis
Formation très enrichissante
Très bonne formation avec des explications claires et précises
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Techniques de vente en pharmacie
Décomplexer la vente et transformer le conseil en achat utile : une journée pour passer d'un conseil hésitant à une vente assumée, utile et maîtrisée, en restant 100 % professionnel de santé.
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Titre : RNCP38439BC01 - Construire la stratégie d’un centre de profit en accord avec la stratégie entreprise Certificateur : Audencia Date de d'enregistrement de certification : 10 avril 2015
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Missions de santé : de la stratégie à l’action
Formation qui permettra aux participants d'identifier les opportunités des missions de santé, de déployer une communication impactante, de mobiliser leur équipe et de construire un plan d'action clair.
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